Répondre à un appel d’offres et développer sa clientèle en compte

Développer sa clientèle en compte, et en particulier les collectivités, peut constituer un apport de chiffre d’affaires conséquent et régulier. La vente aux collectivités répond à des critères très précis, qui nécessitent une excellente connaissance du cadre administratif et juridique de la réglementation sur le prix du livre.

Télécharger le programme de formation : Icône PDF Répondre à un appel d'offres.pdf

Objectifs : 

• Trouver les appels d’offres correspondant à son offre commerciale.
• Répondre à des appels d’offres dans le cadre de procédures administratives.
• Investir ce rôle d’expert et partenaire auprès des pouvoirs publics.
• Développer son chiffre d’affaires hors ventes directes.

Contenu : 

Qu’est-ce qu’un appel d’offres ?
Connaître la législation des marchés publics
Différencier les types de marchés
Maîtriser le plafonnement des remises
Récupérer les informations lors d’un marché public.
Comment répondre à un appel d’offres ?
Proposer une offre attractive pour le décideur public
Remplir les documents nécessaires à la procédure
Connaître les principes de la notation
Respecter les délais et les consignes des procédures
administratives.
Quels enjeux pour la librairie au jour le jour ?
Gérer le surplus de travail grâce à l’organisation
Apprendre à gérer les flux de marchandises
Améliorer ses conditions commerciales
Tisser des liens auprès des partenaires.

Informations complémentaires : 

Compétences professionnelles visées
- Responsable de magasin

Etapes d'inscription : 

Pré-inscription sur notre site Internet. L'inscription est définitive lorsque vous nous retournez le bulletin d'inscription et le devis signés, accompagnés du chèque d'acompte.

Contact : 

Valentina Angola, assistante administrative
contact@lecoledelalibrairie.fr - 01.41.72.79.79

Public : 

Responsables de magasin, responsables de rayon, vendeurs.

Prérequis : 

• Avoir une expérience significative en librairie.
• Responsable de secteur.

Méthodes pédagogiques : 

• Apports théoriques et pratiques.
• Exercices de mises en situation.
• Ateliers participatifs.
• Échanges d’expériences.

Moyens pédagogiques et supports : 

• Supports pédagogiques.
• En présentiel : matériel de vidéo-projection et paperboard.

Intervenants : 

Nicolas Monchaud

Horaires : 

9h à 12h30 puis 13h30 à 17h

Prix: 
315€ HT

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